Prospection avec l’IA

L’IA ne prospecte pas à votre place : elle prépare le terrain. Cette formation installe une chaîne de prospection assistée — veille des signaux d’achat, qualification des cibles, rédaction de messages qui s’appuient sur des faits vérifiés, registre sans doublon — et délimite ce qui reste humain : l’envoi, la relance, la relation.

• Détecter des signaux d’achat : levées de fonds, recrutements, refontes, prises de poste
• Qualifier une cible et identifier le bon interlocuteur à partir de sources publiques
• Rédiger avec l’IA des messages personnalisés, sans formule générique ni flatterie
• Tenir un registre de prospection fiable, sans doublon ni relance oubliée
• Distinguer ce qui se délègue (recherche, rédaction) de ce qui reste humain (envoi, relation)

1. 01
   Chargé d’affairesIl prospecte pour une PME industrielle à partir d’un fichier acheté l’an dernier, dont un contact sur trois a changé de poste depuis.→Une liste de dix cibles vérifiées sur des sources publiques, avec l’interlocuteur en poste et le signal qui justifie le contact.
2. 02
   Fondateur d’agenceIl dirige une agence de six personnes, prospecte le soir entre deux livraisons et envoie le même message à tout le monde.→Une routine hebdomadaire d’une heure : veille des signaux, cinq messages rédigés à partir de faits vérifiés, relances datées.
3. 03
   Consultante indépendanteElle vit de la recommandation, n’a jamais tenu de registre et a déjà relancé deux fois la même personne sans s’en rendre compte.→Un registre unique dans un tableur, avec règles de dédoublonnage et de relance, et un gabarit de message qu’elle adapte seule.

Un assistant IA généraliste

Qualifier une liste selon vos critères, rédiger un brouillon à partir de faits fournis, relire un message contre la grille.

Sources publiques

Registre des entreprises, offres d’emploi, communiqués, pages « Équipe » des sites : là où chaque signal se vérifie avant tout message.

Alertes par mots-clés

Recevoir les signaux de sa cible (levée, nomination, refonte) sans les chercher chaque matin ; réglées en séance sur le secteur de chaque participant.

Tableur

Support du registre de prospection : une ligne par contact, filtres par statut, repérage des doublons, dates de relance.

Grille de relecture

Quatre questions posées à chaque message avant validation : le besoin est-il nommé, le fait est-il sourcé, la question est-elle fermée, reste-t-il une flatterie.

Un outil d’automatisation sans code

Montré en démonstration seulement, pour relier alertes, tableur et assistant IA ; sa mise en place complète relève de la formation Agents & workflows IA.

1. 01

   Détecter les signaux d’achat

   • Les signaux qui précèdent un besoin : levée de fonds, recrutement, refonte, nomination
   • Sources publiques utiles et méthode de veille par secteur
   • Atelier : chaque participant liste les signaux de sa cible et les sources à surveiller
2. 02

   Qualifier et cibler

   • Critères de qualification : taille, secteur, maturité, moment
   • Identifier la personne qui décide, pas seulement l’entreprise
   • Exercice : constituer et qualifier une liste de dix cibles réelles avec l’IA
3. 03

   Rédiger des messages ciblés

   • Structure d’un message court : leur besoin d’abord, une preuve, une question fermée
   • Faire produire à l’IA un brouillon à partir de faits vérifiés, jamais d’un gabarit vide
   • Relecture : repérer les formules génériques, les flatteries et les faits non sourcés
4. 04

   Tenir un registre fiable

   • Un registre unique : qui a été contacté, quand, par quel canal, avec quelle réponse
   • Dédoublonnage et règles de relance, tenus avant chaque envoi
   • Plan de suivi : le rythme hebdomadaire et ce qui reste à la main du commercial

1. 01

   Lire les signaux

   Vous recevez une revue de presse fictive de la semaine : quinze brèves sur des entreprises imaginaires (levée de fonds d’« Atelier Nord », recrutement d’un directeur commercial chez « Verrerie Lemaire », refonte du site exemple.fr). Repérez les signaux qui justifient un contact, et ceux qui n’en justifient aucun.

   Livrable

   Une grille de lecture des signaux : type de signal, source, délai avant contact, angle du message à préparer.

2. 02

   Qualifier dix cibles

   À partir d’une liste brute de trente entreprises fictives (nom, secteur, effectif, site), faites produire à l’assistant IA une qualification selon vos critères, puis vérifiez chaque ligne retenue sur une source publique.

   Livrable

   Un tableur de dix cibles qualifiées, avec l’interlocuteur visé, le signal repéré et la source consultée.

3. 03

   Réécrire un message

   Un message de prospection fictif vous est remis : cinq phrases, trois compliments, aucun fait. Faites-le réécrire par l’IA à partir de deux faits vérifiés sur la cible, puis passez-le à la grille de relecture.

   Livrable

   Un message court, sans formule générique ni flatterie, prêt pour la relecture en groupe.

4. 04

   Monter le registre

   Trois fichiers fictifs vous sont fournis : un export de messagerie, une liste de participants à un salon et un ancien tableau de suivi, avec des doublons et des contacts déjà relancés. Construisez un registre unique et écrivez les règles de relance.

   Livrable

   Un registre de prospection dans un tableur : une ligne par contact, statut, dernier échange, prochaine relance datée.

1. Matin

   Cadrer sa cible

   Tour de table : chaque participant énonce sa cible (secteur, taille, interlocuteur). Explication de la chaîne complète, du signal à la relance, et de ce que l’IA y fait ou non.

2. Matin

   Repérer les signaux

   Démonstration sur un secteur fictif, puis atelier : chacun liste les signaux propres à sa cible et règle ses alertes sur des sources publiques.

3. Début d’après-midi

   Qualifier avec l’IA

   Démonstration d’une qualification assistée, puis exercice individuel : constituer dix cibles réelles, vérifier chaque ligne, nommer l’interlocuteur qui décide.

4. Après-midi

   Rédiger et relire

   Rédaction de cinq messages à partir de faits vérifiés, relecture croisée en binômes avec la grille, corrections en direct devant le groupe.

5. Fin de journée

   Tenir le registre

   Mise en place du registre de chaque participant et rédaction de ses règles de relance. Restitution : chacun présente une cible, son signal et le message retenu.

01Faut-il un outil de prospection payant ?

Non. La journée se fait avec un assistant IA généraliste, un tableur et des sources publiques. Les outils spécialisés sont présentés en fin de journée, sans obligation d’achat.

02Que deviennent mes listes de contacts saisies dans l’IA ?

Vous travaillez sur votre cible réelle, mais vous ne transmettez à l’assistant que des informations publiques : le registre complet reste dans votre tableur. Les réglages de confidentialité des principaux assistants sont passés en revue le matin.

03L’IA envoie-t-elle les messages à ma place ?

Non, et ce n’est pas l’objet de la formation. Chaque message est relu puis envoyé par vous ; l’automatisation de l’envoi n’est pas enseignée ici.

04Et le RGPD dans la prospection B2B ?

La formation rappelle les obligations de base (information du contact, droit d’opposition, durée de conservation) et les traduit en colonnes du registre. Elle ne remplace pas un avis juridique sur votre situation.

05Quelle différence avec Agents & workflows IA ?

Ici, chaque étape reste manuelle et assistée : vous lancez la veille, vous relisez, vous envoyez. Agents & workflows IA apprend ensuite à enchaîner ces étapes dans un workflow supervisé, une fois la méthode acquise.